WAHYU DANU SUTRISNO

Postingan 14

Nama    : Wahyu Danu S

Kelas     : 2EB 08

Npm      :27211319

KESIMPULAN

                Strategis utama pembeli adalah mencoba untuk mengurangi jumlah pemasok yang pembeli berhubungan langsung dengan. Hal ini dapat dicapai dengan membentuk sistem pemasok, dengan pemasok dalam tingkatan yang berbeda. Tujuan strategis lainnya adalah untuk mengurangi biaya untuk pembelian yang menyumbang sejumlah besar dari total biaya perusahaan. Hal ini juga sangat menarik untuk menganalisis pemasok lokal dan nasional peran dalam pasokan ini jaringan. Untuk menjadi pemasok pada tingkat pertama perusahaan harus cukup besar, dan juga mampu memberikan nilai tambah bagi pembeli. Pembeli telah menyatakan bahwa negara itu lebih memiliki pemasok lokal untuk produk-produk di mana dimungkinkan.

Nama    : Wahyu Danu S

Kelas     : 2EB 08

Npm      :27211319

STUDI EMPIRIS

                Pembeli multinasional besar yang beroperasi di industri logam. Perusahaan ini memiliki sekitar 750 pemasok, beberapa terletak dekat dengan pembeli, beberapa terletak di dalam batas-batas nasional dan beberapa berada di luar negeri. Hari ini, salah satu tujuan strategis utama adalah untuk mengurangi jumlah pemasok. Pembeli sedang mencoba untuk mencapai hal ini dengan mengembangkan sistem yang ada pemasok, dengan pemasok pada tingkatan yang berbeda. Ini berarti bahwa pembeli memiliki kontak teratur dengan sedikit pemasok, yang merupakan orang-orang di tingkat pertama. Pemasok ini kemudian berurusan dengan pemasok pada tingkatan yang lebih rendah dan pemasok lapis yang akhirnya bertanggung jawab untuk memberikan sebuah sistem secara keseluruhan untuk pembeli. Meskipun salah satu tujuan strategis utama adalah untuk mengurangi jumlah pemasok Nomor masih agak meningkat. Tujuan strategis lain dari pembeli adalah untuk terus mengurangi biaya total, pada saat yang sama sebagai kualitas harus tetap pada tingkat yang sama atau bahkan memperbaiki. Memiliki jumlah yang lebih kecil pemasok berpengaruh positif terhadap kualitas produk pembeli (Dyer dan Ouchi 1993). Pembeli tidak resmi memerlukan sistem mutu disetujui pemasoknya, tetapi ingin bahwa setiap pemasok setidaknya memiliki beberapa jenis sistem mutu sendiri. Pembeli juga memiliki sistem peringkat pemasoknya, di mana kinerja diukur dalam hal pengiriman kehandalan dan kualitas. Seorang pemasok dapat memberikan langsung kepada pembeli tanpa tambahan pemeriksaan kualitas jika pemasok memiliki nilai terbaik, sebaliknya, pemasok juga dapat dikecualikan berdasarkan peringkat rendah (Nischiguchi, 1994). Sebelumnya, pembeli yang menggunakan beberapa sumber tetapi sekarang terutama menggunakan sumber ganda. Itu manfaat menggunakan sumber ganda adalah bahwa hal itu berfungsi sebagai sistem keamanan pasokan. Ketika memiliki dua pemasok utama untuk setiap komponen kunci, pembeli selalu dapat membeli dibutuhkan komponen dari salah satu pemasok. Biasanya satu pemasok singkatan sekitar 70% dari jumlah pembelian komponen tertentu, dan pemasok kedua singkatan sisanya 30%. Hal ini bisa, bagaimanapun, berubah sesuai dengan kinerja pemasok.

                Para pemasok dapat menggunakan pembeli membeli perjanjian untuk produksi mereka. Basis pasokan pembeli juga mencakup hubungan tidur dengan beberapa pemasok. Ini hubungan mungkin non-aktif karena alasan yang berbeda. Salah satu alasan mungkin bahwa bagian yang disediakan tidak diperlukan ketika pembeli mulai mengembangkan produk baru dan lama produk tidak diproduksi. Jika produk lama yang diproduksi lagi, lalu tidur dengan hubungan mungkin menjadi aktif. Alasan lain untuk membuat hubungan aktif jika pembeli menemukan cara-cara baru menggunakan teknologi pemasok, atau jika pemasok dapat memperbaharui atau mengubah teknologi. Besar dan kuat pembeli mengelola jaringan pasokan dengan mengadaptasi cara-cara tertentu. Meskipun pembeli lebih kuat dalam banyak hal ada beberapa situasi di mana ada kebutuhan untuk saling adaptasi.

                Adaptasi ini terjadi, misalnya, dalam negosiasi situasi. Itu adaptasi juga ditemukan di hampir setiap perjanjian bahwa pembeli tidak dengan pemasoknya. Itu teknologi mungkin juga disesuaikan. Jika hasilnya masih sama pembeli menyetujui untuk mengubah cara dalam hal solusi teknis. Dalam studi percontohan pemasok diadaptasi terutama dalam fungsi logistik, diikuti oleh adaptasi teknis. Menurut pembeli pemasok beradaptasi terutama dalam hal produk dan waktu pengiriman. Menurut temuan dalam studi percontohan pemasok sangat tergantung pada pembeli. Sebagai sebanyak 94% dari pemasok menyatakan bahwa mereka tidak bisa menjual produk mereka langsung ke yang lain pembeli karena adaptasi yang telah dibuat (Hagberg-Andersson, Kock & Ahman, 1999). Sebuah ketergantungan pemasok meningkat jika perusahaan hanya melayani satu atau sejumlah kecil pembeli, masing-masing mewakili bagian besar dari penjualan. Pembeli lebih kuat dari pemasok tetapi responden menyatakan bahwa mereka berharap bahwa pemasok bisa menjadi kurang tergantung dari pembeli. Hal ini dapat dicapai jika pemasok memiliki pelanggan lain yang lebih mengandalkan. Pembeli telah menyatakan bahwa negara itu lebih memiliki lokal pemasok untuk produk-produk di mana dimungkinkan. Manfaat yang kedekatan secara geografis sebagai serta budaya. Banyak pemasok Finlandia sangat kompetitif, tetapi ukuran kecil sering dianggap sebagai kelemahan oleh pembeli. Temuan menunjukkan, bahwa pemasok lokal sangat sedikit saat ini memiliki sumber daya yang dibutuhkan untuk menjadi pemasok pada tingkat pertama.

Nama    : Wahyu Danu S

Kelas     : 2EB 08

Npm      :27211319

METODE
                Bahan empiris dalam makalah ini didasarkan pada wawancara pribadi dengan responden mewakili pembeli multinasional besar. Ini wawancara pribadi merupakan bagian dari skala besar. Penelitian, yang juga akan mencakup survei mail. Ini pembeli besar beroperasi di jaringan pasokan yang terdiri dari sekitar 750 perusahaan pemasok dalam industri logam. Ini kecil dan perusahaan berukuran sedang yang terletak di Finlandia maupun di luar negeri. Selama musim dingin dan musim semi tahun 2000 empat wawancara pribadi dilakukan dengan responden yang mewakili pembeli multinasional besar. Responden ini semua berada di posisi kunci yang berbeda mewakili pengadaan dan departemen teknologi. Mereka semua memiliki kontak terus-menerus dengan lokal serta pemasok asing. Semi-terstruktur pedoman wawancara digunakan yang memungkinkan pewawancara untuk membuat relevan tindak lanjut pertanyaan serta mengajukan pertanyaan yang lebih spesifik dari responden yang berbeda dalam kunci posisi di perusahaan pembeli. Pertanyaan-pertanyaan yang diajukan adalah tentang latar belakang responden, gambaran umum pembelian di perusahaan membeli, serta lebih pertanyaan khusus mengenai hubungan pembeli-pemasok, R & D, pembelian, kerjasama, produksi dan pengelolaan basis pasokan.

                Ada juga beberapa pertanyaan berdasarkan Temuan dari studi percontohan. Wawancara pribadi berlangsung 1,5-2 jam. Semua wawancara direkam dan ditranskrip dan informasi tambahan ditambahkan melalui e-mail.

                 Itu wawancara dengan responden dari perusahaan membeli berlanjut selama Mei 2000. Proyek ini dimulai dengan pilot studi, yang termasuk perusahaan kecil dan menengah di Ostrobothnia, Finlandia. Perusahaan-perusahaan kecil dan menengah semua pemasok untuk sama perusahaan multinasional besar. Jumlah perusahaan, yang termasuk dalam pilot penelitian adalah 17 dan mereka berada dalam area seratus kilometer dari pembeli.

                Topik-topik yang dibahas selama wawancara dapat dibagi menjadi kategori berikut: Informasi latar belakang perusahaan dan responden, identifikasi aktor kunci dalam jaringan yang lebih luas, sejarah, situasi sekarang dan masa depan dari hubungan fokus, dan adaptasi dalam hubungan fokus. Setiap wawancara berlangsung sekitar satu setengah jam dan mereka semua dicatat pada waktu yang sama sebagai catatan diambil. Beberapa wawancara yang dilakukan selama musim gugur 1998 sementara mayoritas dilakukan selama musim semi 1999.

                Temuan dari studi percontohan juga termasuk dalam makalah ini untuk memungkinkan perbandingan hubungan antara pemasok dan pembeli.